Тренінг з B2B продажів для команди та керівника
NeuroSales by Sergey Gerus — це практичний тренінг з B2B продажів для власника, керівника відділу продажів і команди, яким потрібні не окремі техніки, а більш керована система переговорів, відтворюваний стандарт роботи та наступний рівень результату без хаосу.
Цей формат доречний, коли в компанії вже є дзвінки, зустрічі, CRM, скрипти продажів або базові регламенти, але якість діалогів нестабільна: менеджери ведуть переговори по-різному, заперечення в продажах повторюються, а керування продажами забирає у власника або КВП занадто багато ручної уваги.
Формат: 2 дні | Офлайн / Онлайн / Гібрид
Для кого цей тренінг з B2B продажів
Для власника або CEO
Для компаній, де власник ще бере участь у ключових переговорах або хоче побудувати навчання відділу продажів так, щоб результат менше залежав від окремих сильних менеджерів.
Для керівника відділу продажів
Коли КВП потрібно не просто контролювати дзвінки, а вибудувати зрозумілий стандарт переговорів, оновити скрипти продажів і сильніше впливати на якість роботи команди.
Для менеджерів з B2B продажів
Коли команда вже проходила навчання, але нові навички не закріпилися в реальних діалогах, а в переговорах знову з'являються паузи, типові заперечення та «ми подумаємо».
У яких ситуаціях цей тренінг дає найбільший ефект
- •менеджери знають базовий сценарій, але ведуть переговори в B2B кожен по-своєму
- •у команді є дзвінки й зустрічі, але конверсія росте повільно
- •керівник хоче впливати не тільки на KPI, а й на саму якість розмов
- •заперечення в продажах повторюються, хоча команда вже має досвід
- •скрипти продажів існують, але не працюють як єдиний стандарт
- •компанії потрібне масштабування без хаосу, а не короткий ефект після навчання
Що змінюється після тренінгу
- •Для команди: з'являється спільний стандарт B2B-переговорів, щоб менеджери говорили з клієнтами більш послідовно й передбачувано.
- •Для КВП: з'являється інструмент для навчання відділу продажів через розбір транскриптів, а не лише через враження від дзвінка.
- •Для власника: керування продажами стає більш прозорим, а залежність від окремих сильних менеджерів зменшується.
- •Для переговорів: команда краще розуміє, які формулювання відкривають клієнта, а які створюють зайві заперечення в продажах.
- •Для скриптів: оновлюються або створюються формулювання для ключових ситуацій на базі реальних діалогів компанії.
- •Для результату: продажі стають менш хаотичними і більш відтворюваними на рівні всієї команди.
Чим цей тренінг відрізняється
Багато програм зосереджуються на теорії, рольових вправах і загальних порадах. Цей формат побудований інакше: команда працює не з абстрактними прикладами, а з власними переговорами, реальними ситуаціями та точними формулюваннями в діалозі.
Що тут інакше
- •розбір іде не тільки через аудіо, а через транскрипти, де видно, що саме сказав менеджер і як на це відреагував клієнт
- •команда бачить живу демонстрацію реального діалогу, а не тільки пояснення на слайдах
- •у фокусі не лише заперечення в продажах, а ті фрази, які створюють їх раніше в розмові
- •навчання відділу продажів прив'язується до конкретної компанії, а не до «продажів взагалі»
- •результатом стає не просто враження від тренінгу, а стандарт, який можна далі використовувати в роботі
Формат дає не разовий ефект, а основу для подальшої роботи команди.
Як проходить робота
Підготовка до тренінгу
Перед стартом аналізуються реальні дзвінки або зустрічі команди, проходить інтерв'ю з власником або КВП, переглядаються поточні скрипти продажів і відбираються типові ситуації для розбору. Це дозволяє побудувати тренінг не навколо загальної теорії, а навколо реальних переговорів конкретної команди.
Робота під час тренінгу
Формат побудований у співвідношенні 20% теорії та 80% практики:
- •розбір реальних діалогів команди
- •робота з транскриптами пофразово
- •жива демонстрація реального діалогу
- •симуляції складних переговорів у B2B
- •корекція формулювань у реальному часі
- •фіксація стандартів для подальшої роботи
Після тренінгу
Команда виходить не лише з розумінням підходу, а й з готовими формулюваннями, матеріалами та основою для подальшого керування продажами всередині компанії.
Коротка програма тренінгу
День 1. Де команда втрачає керованість у переговорах
- •визначення поточної точки А
- •розбір живого діалогу та його логіки
- •аналіз фраз, після яких у клієнта з'являється опір
- •практичні симуляції на типових ситуаціях компанії
День 2. Як будувати розмову сильніше
- •розбір транскриптів команди
- •техніки розкриття клієнта в B2B-діалозі
- •виявлення мотиву клієнта в переговорах
- •оновлення ключових скриптів продажів і стандарту команди
Методи роботи
- •розбір транскриптів пофразово
- •симуляції в парах і трійках
- •жива демонстрація реального діалогу
- •груповий розбір ключових моментів розмови
- •корекція формулювань у процесі
- •домашнє завдання між днями
- •чек-лист оцінки якості дзвінка
- •практичний фокус на переговори в B2B і керування продажами
Що отримує команда
- •оновлені формулювання для типових ситуацій
- •матеріали для подальшої внутрішньої роботи
- •чек-лист оцінки якості розмови
- •відеозапис занять
- •підтримку в Telegram після тренінгу
- •основу для системного навчання відділу продажів
- •оновлені або нові скрипти продажів для ключових етапів діалогу
Кейс
Промислова інженерна компанія GVK, Ізраїль
Ситуація: компанія часто конкурувала через ціну, вигравала тендери зі знижками, а прибуток з угод знижувався.
Що зробили: команда змінила підхід до переговорів у B2B, навчилася краще виявляти мотив клієнта та переглянула формулювання в ключових точках діалогу.
Результат: прибуток зріс у 4,3 раза. Угоду, яка могла піти конкуренту за $14M, закрили на $18M. Ключова зміна відбулася в самій логіці переговорів команди.
Обговорити тренінг для вашої команди
Якщо вам потрібен тренінг з B2B продажів, який допомагає зібрати більш керовану систему переговорів, посилити навчання відділу продажів, оновити скрипти продажів і зробити результат команди більш відтворюваним — залиште заявку.