Отримайте за 3 зустрічі сценарії продажів для нейтралізації 85% заперечень Ваших клієнтів

    Система продажів NeuroSales

    ЗАЛИШТЕ ЗАЯВКУ НА ТЕСТ СИСТЕМИ

    (Я вивчу ваш продукт і покажу на вас та на ваших клієнтах, як це працює)

    Для ОНЛАЙН-ШКІЛ, ЕКСПЕРТІВ ТА ВІДДІЛІВ ПРОДАЖІВ

    Перевірено в 12-ти онлайн-школах

    • • Зростання конверсії з 1% до 15% по холодних, з 30% до 86% по гарячих
    • • Зростання обсягів продажів з 2х до 15х без зниження конверсії в оплату

    Інструкція як підняти конверсію у відділі продажів за допомогою Neurosales

    Якщо Ви експерт, який продає сам і Вам допомагає менеджер:

    • • Ви постійно тестуєте воронки, шукаєте свою ЦА та оффер
    • • На продажі йде купа енергії
    • • Більшість лідів зливається, клієнти не завжди відповідають
    • • Клієнти не завжди розуміють цінність
    • • Скрипт написаний і це не завжди працює
    • • «Ось якби вони зрозуміли, то вони б купили»
    • • Ви шукаєте баланс між листуваннями та діагностиками
    • • Клієнт обіцяє оплатити, але не оплачує

    ГОЛОВНЕ ПИТАННЯ: ЯК ЇХ ЗАКРИВАТИ???

    Якщо у Вашій онлайн-школі:

    • • Конверсія по холодних 1-5% і цього не вистачає, щоб більше інвестувати в рекламу
    • • Конверсія по теплих 5-10% і вони не до кінця прогріваються
    • • Конверсія по гарячих 30-50%
    • • Написаний скрипт і кожен менеджер його трактує по-своєму
    • • Що ви тільки не робили, а лідів не дотискують
    • • Ви перепробували найрізноманітніші скрипти та зв'язки
    • • Дорогий пакет погано продається або його може продати тільки експерт
    • • Плинність у відділі продажів і «Де взяти нормального менеджера»
    • • «Мене не потрібно вчити, а потрібно прийти і зробити» )

    Результат по підсумках 3-х зустрічей:

    Техніки виявлення прихованих потреб і мотивів, а також справжніх бажань клієнта

    Щире погодження менеджерів, що дані сценарії продажів дійсно піднімуть конверсію в оплату, навіть якщо менеджери досвідчені і скрипти у вас вже є

    Алгоритм, за яким задавати запитання, відповідаючи на які клієнт сам собі продасть

    Сценарії продажів для 1-3 типів клієнтів (це не шаблон, а індивідуальна розробка для вас)

    Мовні модулі для відпрацювання 95% заперечень, які говорять ваші клієнти

    Натхнення та зростання мотивації менеджерів краще продавати

    Детальна адаптація сценаріїв продажів під переваги вашого продукту

    Менеджери самі усвідомлять ряд помилок, які вони робили раніше

    Ви отримуєте гугл-документ та запис відеозустрічі, щоб потім можна було переглянути і навчити нових менеджерів

    Давайте розберемося разом:

    Чому менеджери почнуть це застосовувати і їм це щиро сподобається?

    • • Менеджери не застосовують те, що не працює (на їхній погляд), тому що вони витрачають на це свій час і сили
    • • Тренер розбере листування, дзвінки та сам курс і чітко покаже на Вас та/або Ваших клієнтах, що писати або говорити з першої фрази, щоб клієнту було цікаво
    • • Тренер продасть менеджерам ідею користуватися новими сценаріями так, що менеджер сам зрозуміє, чому слід говорити так, а не інакше
    • • Після заняття менеджери отримають спеціальну вправу з матеріалами, домашнє завдання, яке допоможе усвідомити свої помилки, а також алгоритм замінити власні помилкові фрази на правильні (дану вправу зробило понад 1000 менеджерів)
    • • Менеджер побачить працездатність сценаріїв продажів на собі або на живих дзвінках у реальному часі
    • • Менеджер отримає точні конструкції фраз, іншими словами, «граматику» та «орфографію», знаючи які, він зможе сам будувати правильні запитання
    • • Сценарії продажів будуть описані до найдрібніших деталей, яких так не вистачало раніше

    Невже так швидко можна отримати всі відповіді і навіть якщо це «специфічна специфіка»?

    • • 20-річний бекграунд тренера більш ніж у 100 нішах дозволяє генерувати точні рішення «на льоту» і вони не поверхневі, а враховують деталі вашого продукту та ЦА
    • • Попросіть тренера продати вам ваш продукт або продати менеджеру/керівнику те, що він не хоче робити
    • • Тренер не розповідає, а показує на практиці і в реальності
    • • Сергій особисто зробив понад 100 тис. дзвінків і продовжує їх робити — навчати власним прикладом
    • • Також буде показано на реальних дзвінках або симуляціях (прямо на зустрічі), адже потрібен не стільки сам скрипт, а живий приклад
    • • Все це допомагає «на льоту» формувати точні фрази та мовні алгоритми, які ви перевірите на собі прямо тут і зараз
    • • Сергій вміє швидко друкувати, а також «включати» менеджерів, і тому ніхто на зустрічі не заснне, при цьому все буде записано
    • • Перед зустріччю з відділом продажів Сергій покаже вам все це по телефону, щоб Ви перевірили і на зустрічі отримували тільки «готове» і те, що точно підходить під вашу «специфічну специфіку»
    • • За 3 години Ви отримаєте те, що шукали і хотіли давно зробити і більше не потрібно буде ходити по тренінгах, щоб зібрати весь пазл

    План воркшопів для відділу продажів (3 зустрічі)

    • • На 1-й зустрічі вам показують роботу технології і ви отримуєте 50% усіх технік
    • • На 2-й зустрічі перевіряємо, що спрацювало, і адаптуємо з урахуванням рельєфу реальності
    • • На 2-й зустрічі проводиться тренування з продажів для закріплення навички
    • • На 3-й зустрічі проводиться більш точна адаптація технології та повторне тренування
    • • Ви отримуєте сценарії, які ви перевірили в режимі симуляції, жодних шаблонів!
    • • Тренер продасть менеджерам продукт у симуляції для підтвердження працездатності технології продажів
    • • Через демонстрацію екрана тренер швидко напише весь сценарій
    • • Якщо менеджер або керівник скаже, що та чи інша фраза не спрацює — тренер підбере іншу
    • • Бекграунду тренера достатньо для формування на льоту точних фраз
    • • Тренер може зателефонувати вашому клієнту прямо на зустрічі для підтвердження, що це точно працює
    • • І так за 3 зустрічі пофразово буде написаний сценарій

    Якщо у вас питання «А який я отримаю результат і що буде, якщо не буде результату?», то я скажу так: «Добре, вносите невелику передоплату, заплатіте з результату в 2 рази більше ніж вартість 3-го пакету, підпишемо договір, я впевнений у тому, що це круто спрацює на всі 200%»

    Пакети продажів на високий чек для експертів та онлайн-шкіл:

    Пакет Стандарт

    3 зустрічі, на яких буде написаний сценарій, як закрити 95% заперечень ваших клієнтів (1-3 типи)

    990$

    за 3 зустрічі / консультування + курс «Код розмови» (бонус) з перевіркою ДЗ

    Що ви отримаєте:

    • — Щире погодження менеджерів, що дані сценарії продажів дійсно піднімуть конверсію в оплату, навіть якщо менеджери досвідчені і скрипти у вас вже є
    • — Сценарій продажу мінімум для 1 типу клієнта (це не шаблон, а індивідуальна розробка для вас)
    • — Детальна адаптація сценаріїв продажів під переваги вашого продукту
    • — Мовні модулі для відпрацювання 95% заперечень, які говорять ваші клієнти
    • — Техніки виявлення прихованих потреб і мотивів, а також справжніх бажань клієнта
    • — Натхнення та зростання мотивації менеджерів краще продавати

    Також ви отримуєте курс «Код розмови», який складається з 10-ти уроків:

    1. Технологія продажів Neurosales та її відмінності. Як скласти у клієнта в голові пазл, чому потрібно купити саме у Вас
    2. Код розмови. Модель «11111». Що лежить в основі екологічного управління реакцією людини
    3. Що таке ідеальний продаж з точки зору Neurosales?
    4. 7 прикладів закриттів угод з кодом 11111111 в різних нішах. Аудіо та відеозаписи
    5. Алгоритм вимірюваної та швидкої оцінки розмови. Як знайти невидиму помилку в дзвінку?
    6. Психологія прийняття рішень. Яким лабіринтом рухається думка людини, коли вона каже «хочу» та «куди платити».
    7. Що зробити, щоб ви або ваші продавці не вигоряли. Чому справа не в ціні, не в конкурентах, не в ринку, а тільки в продавці?
    8. Регулярна вправа для розвитку навички переговорів та закриття угод. Як прокачати себе і тих, хто працює на Вас?
    9. Як екологічно та комфортно мотивувати людей і співробітників за допомогою Neurosales.
    10. Ряд конкретних технік і конструкцій фраз, які закриють угоду. 3-крокові комбо-техніки для перетворення заперечення на живий інтерес.

    *Усі завдання, розбори та відпрацювання технік здійснюються під контролем Тренера з урахуванням особливостей співробітників.

    Пакет Premium

    5 зустрічей з живими дзвінками + основний курс Neurosales (повна модель)

    1900$

    за 5 зустрічей за 2 місяці та основний курс (бонусом). Доплата 1200$ якщо ви спочатку купили 1-й пакет.

    • • Включає в себе 1-й пакет
    • • Сергій Герус дзвонить вашим клієнтам вживу для того, щоб у вас з'явився живий запис дзвінка як приклад для відділу продажів
    • • Сергій Герус оцифрує сценарій продажів взятий не з уяви, а з практики
    • • Менеджери бачитимуть, що це точно працює, і це піднімає їхній бойовий дух
    • • У вас з'являться відео та аудіо записи живих дзвінків, а також відеоурок, який пояснює кожну фразу, щоб у кожного глядача склалось розуміння не тільки що говорити, а чому саме так говорити
    • • Ви раз і назавжди відповісте для себе на запитання, а що означає «правильно продавати» саме ваш продукт. Вам не потрібно буде ще 10 років займатися продажами та відвідувати десятки тренінгів, щоб скласти для себе весь пазл

    Для підтримання навички продажів та більш детального вивчення технології ви отримуєте доступ до онлайн-курсу Neurosales «Стандарт»:

    • 12 відео-уроків та завдань для вивчення та проробки повної 12-крокової моделі «Neurosales»

    12-крокова модель:

    1. Проробка Кроку 1 «Вхід у довіру, як розкрити клієнта?»
    2. Проробка Кроку 2 «Передача вигоди, як ще розкрити клієнта?»
    3. Проробка Кроку 3 «З'ясування справжніх потреб»
    4. Проробка Кроку 4 «Заглиблення. Як зрозуміти який мотив стоїть за потребою?»
    5. Проробка Кроку 5 «Конкретизація. Як зрозуміти, що клієнт мав на увазі?»
    6. Проробка Кроку 6 «Контрольний список. Техніка донесення переваг.»
    7. Проробка Кроку 7 «Підведення підсумків. Контроль повного взаєморозуміння з клієнтом.»
    8. Проробка Кроку 8 «Домінантні мотиви. Що для клієнта найважливіше?»
    9. Проробка Кроку 9 «Попереднє укладання угоди. Якщо все це буде, що ти перелічив у Кроці 8, ти купиш?»
    10. Проробка Кроку 10 «Варіація мотивами покупки. Мотивуємо через мотиви, підштовхуємо до наступного кроку або продажу.»
    11. Проробка Кроку 11 «Провокація покупки. Даємо команду клієнту або робимо м'який наступний крок.»
    12. Проробка Кроку 12 «Фінальний продаж.»

    • 3 Neuro-техніки роботи з запереченнями: «Бажання», «Катастрофа», «Значення А/Б»

    3-й пакет: «Збільшення конверсії відділу продажів на 20-150% за обраним сегментом клієнтів»

    3490$

    за 60 днів супроводу з гарантією результату. Можливість гарантій обговорюється на підставі тестування та аудиту.

    • • Усі пункти з 1-го та 2-го пакету
    • • Індивідуальна робота по створенню моделі Neurosales для Вас від Сергія Геруса з урахуванням складних заперечень ваших клієнтів
    • • 2-місячний індивідуальний супровід Вас протягом онлайн-курсу через чат
    • • Додаткові 3-5 живих сесій, на яких можуть бути присутніми ви та ваші колеги (у сумі не більше 5-ти годин) для зростання мотивації та зростання продажів
    • • Адаптація моделі «Neurosales» до листувань
    • • Проробка не більше 4-х типів клієнтів
    • • Активне сприяння у впровадженні технології у відділ продажів
    • • Розробка індивідуальних рішень для конкретних співробітників
    • • Живі дзвінки та/або суфлювання вашим клієнтам від Сергія Геруса для демонстрації ефективності
    • • Живі тренування з продажів для вас та/або ваших співробітників
    • • Надання додаткових матеріалів, шаблонів для систематизації відділу продажів, а також консультації по них

    *Ціна за 1-го співробітника. Точна вартість і набір пакетів для всього відділу продажів визначається на зустрічі та після короткого аудиту. У випадку, якщо потрібен додатковий час тренера, вартість складе 300$/год/зустріч понад пакети.

    Кейси клієнтів, які впровадили систему продажів NeuroSales у свій бізнес

    Школа Marketclever

    Ніша: Школа професій «Бізнес на маркетплейсах»

    Було: Конверсія 0,2% по холодних в оплату, 2% по теплих, 30% по гарячих, 5 менеджерів, 200 учнів на місяць

    Стало: Конверсія в оплату 1% по холодних, 7% по теплих, 60% по гарячих, 50 менеджерів, 3000 учнів на місяць

    Як: 4 менеджери пройшли онлайн-курс Neurosales у форматі особистого наставництва, найуспішнішого виділили в керівника, який цим далі управляв

    Школа професій Марійки Калуцької

    Ніша: курси digital-професій

    Було: конверсія 30% по гарячих

    Стало: конверсія 86% по гарячих

    Як: Навчили менеджерів думати, склали сценарії Neurosales, живі дзвінки тренера, індивідуальне навчання РОПа

    Що важливо ще зробити, щоб закріпити конверсію у відділі продажів на системній основі:

    Створити графіки адаптації

    При прийомі на роботу кожен співробітник повинен чітко розуміти, що конкретно він робить по годинах і по днях. При цьому куратор, людина, яка навчає менеджера, робить на день 1-2 бліц-опитування, суть яких з'ясувати ступінь знань, які засвоїв менеджер. Крім знань продукту, важливо менеджера навчити психології покупки та як не допускати заперечень, через які ви можете недоотримувати прибуток

    Не менше 2-х разів на тиждень прослуховувати дзвінки та методично проводити тренування з продажів

    Потрібно більше практики? Проводьте тренування з продажів. Дзвінки — це не практика, це поле, де потрібно показувати результат. Практика — це де в парах і трійках менеджери один на одному відпрацьовують, а керівник або тренер доводить це до досконалості.

    Зупиніть збори, на яких кожен з вас ділиться своєю думкою і це ні до чого не призводить.

    Розберіться особисто в технології телефонних та Face-to-Face продажів

    Вам потрібні продажі? Зануртесь в них з головою. У вас немає на це часу? А час є постійно перебирати кадри? Або ви досвідчений продавець? Тоді чому не вдається донести це до команди? Часто буває так, що керівник інтуїтивно добре продає, а передати це не може, відсутня методологія, якій можна навчитися.

    Найміть тренера з продажів у штат або на аутсорсі

    Дорого? Інакше менеджери будуть зливати ліди, вартість яких у сумі з недоотриманим прибутком набагато дорожче. Не впевнені, що тренер окупиться? Замовте тест-драйв.

    Прив'яжіть зарплату до KPI та якості дзвінка

    Проблемою є те, що під якістю дзвінка кожна компанія та кожна людина розуміє щось своє. А ще й кожен клієнт різний. Перш за все розберіться самі, що повинно бути в розмові менеджера та клієнта, а чого не повинно бути. Перевірте самі скрипт та систему продажів, перш ніж її впроваджувати.

    Створіть скрін-кастові відео про те, як продавати саме ваш продукт

    Ви знаєте, що онлайн-курси та відео в YouTube не дають відчутного результату. Ви можете зробити кастомні навчальні відео для вашого продукту та розмістити на будь-якій LMS-платформі (GetCourse, Teachable, Sintergrum) або гугл-диску, щоб це покласти в основу навчання ваших майбутніх менеджерів з продажів і раз і назавжди вирішити питання навчання професійно продавати саме ваш продукт

    Владислав Корнеєв

    Ніша: курси з таргетованої реклами Facebook/Instagram

    Було: відсутність продажів з вебінару, маркетинг не окупався.

    Стало: 36 000 $ заніс в касу, середній чек 500 $. Витрати на рекламу склали близько 6000 $, конверсія в продаж склала 70%.

    Кирило Кафтанік

    Ніша: курси з Бізнесу з Китаєм

    Було: Стандартні конверсії в ринку продажів онлайн-курсів

    Стало: 27% — конверсія в продаж з холодного обдзвону глядачів на вебінарі; 50% — конверсія в продаж обдзвону по гарячих заявках з вебінару

    Які ваші ризики або чому сценарії продажів Neurosales можуть для вас спрацювати не одразу:

    • • Система фінансової мотивації не мотивує менеджерів та керівників збільшити конверсію. Якщо є, то чому не працює так, як ви цього хочете?
    • • Наявність прихованих демотивуючих факторів. Чи проводите ви внутрішні індивідуальні бесіди зі співробітниками, щоб це виявити та усунути?
    • • Менеджери настільки «заавтоматизовані», що їхня звичка говорити більше про себе та продукт переможе будь-який здоровий глузд. Іноді таке буває
    • • Менеджери втомилися настільки від заперечень, що їм вже взагалі важко у щось повірити. Отримана кількість відмов з'їла будь-яку віру в перемогу
    • • На менеджерів чиниться тиск та «натиск»
    • • Деякі керівники можуть не проводити тренувань з продажів, а замість цього проводять мотиваційні лекції та майстер-класи
    • • Дзвінки прослуховуються рідко
    • • При прослуховуванні дзвінків менеджер може отримувати зворотний зв'язок, що містить рекомендації, які суперечать психології покупки та психології заперечень, що ще більше заплутує менеджера

    У чому суть технології Neurosales?

    Почнемо з причини низької конверсії відділу продажів (різко і по суті):

    • • У вас написані регламенти, але не виконуються, з 2-х причин: а) це шаблони і вони не адаптовані; б) Після перевірки їх працездатність не впровадили зміни
    • • Немає технології та правил, за якими адаптувати запитання під клієнта, які написані у скрипті. Кожен це трактує по-своєму
    • • Менеджеру ніхто дохідливо не доніс, що таке «круто» продавати. Адже якби доніс — напевно, б не тільки розуміли, а ще б і робили?
    • • Менеджери можуть думати, що потрібно просто з'ясувати потребу, біль та запропонувати продукт з вигодами. Ну так роблять усі, а в Neurosales робиться по-іншому
    • • Потребу та мотивацію у незацікавлених клієнтів не вдається виявляти, написані запитання для цього не працюють, клієнти не розкриваються
    • • Відсутня чітка технологія задавання правильних запитань для розвитку інтересу клієнта
    • • Графік адаптації нових менеджерів відсутній, неефективний або немає людини, яка буде вести по графіку менеджера до повної «бойової» готовності
    • • Графік адаптації не містить практичну атестацію, за якою можна визначити, що менеджер відповідає вимогам
    • • Менеджер та його керівник не вчились професійно продавати. Вчились? Задоволені?
    • • У вас немає методологічно описаного живого прикладу закриття угоди з кожним типом клієнта
    • • Через відсутність живого та свіжого прикладу закриття угоди менеджери продають як можуть і кожен це робить по-своєму
    • • Скоріш за все ви застосовуєте стандартний скрипт за технологією СПІН, НЛП або стандартною 5-кроковою схемою. Так роблять усі. Чим ви відрізняєтесь?
    • • Те, як продають ваші менеджери — у більшості випадків створює заперечення у клієнтів і тому вони не купують
    • • Менеджер не знає, як не створювати заперечення, хоча в теорії думає, що знає
    • • Керівник відділу продажів може вважати, що він застосовує передові рішення. Тоді де план збільшення конверсії в 3 рази і де графік адаптації з практичною атестацією?
    • • Через заперечення менеджери вигоряють, доводиться наймати нових, знову навчати
    • • Менеджери по телефону говорять більше за клієнта, презентують і дотискують
    • • Клієнт так і залишився не почутим, не зрозумілим

    Система Neurosales

    • • Система Neurosales містить 40 мовних конструкцій та ряд їх комбінацій. Кожна з комбінацій чітко описана, сформульована
    • • Це спеціальний алгоритм і набір конструкцій фраз та запитань, відповідаючи на які клієнт продасть сам собі
    • • Відсутність кроку Презентація, щоб не створювати заперечення у клієнта, адже після того як менеджер презентував вигоди, доводиться відпрацьовувати заперечення
    • • В технології також відсутні кроки «Програмування» та «Відпрацювання заперечень», бо самі знаєте як це діє на клієнта. Слухали дзвінки?
    • • Система будується на запобіганні запереченням, створенні довіри та розвитку інтересу до покупки
    • • Мовні модулі пишуться так, що кожен менеджер сам розуміє, як їх йому використовувати

    Як працює технологія Neurosales, яка лежить в основі комплексу мовних модулів?

    Чому вас може не врятувати новий керівник або менеджер?

    Хочете найняти професіонала в штат?

    • • А впевнені ви, що він вміє продавати сам? Попросіть його при вас зателефонувати вашому клієнту або продати вам ваш продукт тут і зараз. Це займе всього 15 хв замість того, щоб чекати 2 місяці, поки він дасть вам результат
    • • Яку методику навчання використовує спеціаліст, щоб збільшити конверсію відділу продажів в 2-3 рази?
    • • Попросіть при вас провести тренування з продажів, щоб зрозуміти стиль, за яким людина навчає продавати. Це можна перевірити за 30 хв
    • • Попросіть показати вам регламенти, які спеціаліст розробляв, і якщо там є скрипт, попросіть продати за скриптом. Прямо взяти і зателефонувати. І ви побачите, працює це чи ні
    • • Вміння управляти — це ще вміння продавати ідеї без особливої підготовки. Чи може спеціаліст з незнайомим для нього співробітником за 30 хв донести ідею, яку раніше не вдалося донести? Як варіант перевірки експертності спеціаліста

    Три кроки, як усунути ризики та забезпечити зростання конверсії в оплату?

    Крок 1

    Повідомити про вищезазначені ризики або замовити аудит системи продажів на предмет пошуку прихованих ресурсних місць

    Крок 2

    Створити план з попередження ризиків та проговорити зі спеціалістом, у якого є достатній бекграунд в цьому

    Крок 3

    Планувати та/або впроваджувати сценарії продажів за наявності плану з урегулювання ризиків

    Сергій Герус

    Здійснив 100 000+ дзвінків і не вигорів

    Мене звати Сергій Герус, і я практик продажів з досвідом понад 20 років. Весь цей час я прагнув розкрити секрет високої конверсії — і мені це вдалося.

    Я з 2005 року в продажах. Починав як підприємець на радіоринку та B2B-продажів, продавав від свого імені. Працював і працюю в сегментах B2C, B2B, великих чеках, опт, інфобізнес, digital-послуги, IT.

    Я — практик продажів і вже не раз доводив це в прямому ефірі. Дзвонив «відмовникам», яких не змогли закрити навіть топ-експерти з продажів (з поваги до них не буду називати їхніх імен) і закривав з першого дзвінка.

    Весь цей час я постійно навчався, пробував і тестував нові методи та прийоми продажів, намагаючись зрозуміти, чому більшість не працюють у середньостатистичного менеджера.

    І чому найкращі менеджери так легко закривають угоди навіть зі складними клієнтами.

    Я навчався у Володимира Подлесса, Тоні Роббінса, Кирила Куніцького, Михайла Дашкієва, десятків експертів з розвитку особистості та інвестував у це понад $20 000.

    з 10% до 70%

    зростання конверсії у маркетингових агентствах, онлайн-школах, дистриб'юторах, виробництвах

    8

    створив відділів продажів з 0

    $125 000

    середня сума B2B-контракту, який я укладав «в холодну»

    30+

    налагодив процеси у відділах продажів у різних бізнесах

    15 000

    закрив угод на суми 4 млн $ у понад 20 нішах

    Я побачив — найкращі продавці не слідують скриптам сліпо і не роблять презентацій вигод, поки не залучать клієнта

    Найкращі продавці:

    • • Вміють слухати і чути клієнта
    • • Дають цінність кожному клієнту
    • • Підвищують його емоційний стан
    • • Зацікавлюють клієнта його ж особистим мотивом
    • • Викликають довіру у клієнта
    • • Не додумують за клієнта, а ретельно аналізують і резюмують його мотив
    • • Роблять презентацію, виходячи з цінностей та потреб клієнта, виявлених під час розмови

    В результаті вони ефективно закривають клієнтів, отримують класні результати, кайфують від роботи і ніколи не вигоряють.

    Але вони не можуть це передати, так як роблять це інтуїтивно.

    Коли я зрозумів це — почав збирати всі методики, що працюють на створення довіри з клієнтом в єдину систему, яку назвав NeuroSales.

    NeuroSales — авторська методологія продажів, сформована з 20-ти років практики, яка створює довіру між клієнтом та компанією, збільшуючи конверсію на 150% за 2-3 місяці

    Три ключові складові системи NeuroSales, які гарантують високу конверсію

    01 — Виключити презентацію

    Мінімізуємо розмови «про себе», презентацію, «дотиск», аргументацію, прохання, заклики до дії. Замінюємо їх на запитання за системою NeuroSales. Відповідаючи на них, клієнт сам пояснить, порахує, розповість, навіщо йому ваш продукт, що йому важливо, і в підсумку продасть сам собі (це НЕ СПІН-продажі).

    02 — Викликати інтерес клієнта через розуміння його глибинних мотивів

    У розмові правильно слухаємо і виділяємо головне. З цього розуміємо глибинний мотив та інтерес клієнта. А потім залучаємо людину через її мотив. Чим вище залучення — тим вища ймовірність продажу.

    03 — З'ясовувати емоційні умови покупки та продавати клієнту його бажання

    Задача — з'ясувати емоційні приховані умови, при яких клієнт купить, не ставлячи прямих запитань. Знаходимо справжнє домінантне бажання клієнта і продаємо йому не товар, а його бажання, без «додумування».

    «Не має сенсу наймати розумних людей, а потім розповідати їм, що робити; ми наймаємо розумних людей, щоб вони могли розповісти нам, що робити» — Стів Джобс
    • • Бізнесмен повинен сам краще за інших розбиратися в продажах, якщо у вашому бізнесі відділ продажів — важлива ланка. Інакше ви будете залежати від людського фактора
    • • Продажі — це серце бізнесу, це, по суті, сам бізнес. Чи можна це делегувати? Може, так, найняти колцентр, який буде підтверджувати відвантаження ґаджета або іншого товару
    • • Чи згодні ви з тим, що власнику бажано розбиратися в продажах професійно, що ляже в основу правильного найму та адаптації РОПа з менеджерами?
    • • Або як ви перевірите РОПа, якщо він краще за вас розбирається в продажах?

    Також ви можете замовити:

    Матеріали та регламенти:

    • — Системи ефективної фінансової мотивації з опорою на якість переговорів
    • — Графіки адаптації менеджерів
    • — Технологія продажів Neurosales та комплекс мовних модулів
    • — Регламенти та бізнес-процеси
    • — Інструкції роботи в CRM
    • — Методологія проведення тренувань з продажів
    • — Методологія розбору дзвінків

    Створення кастомних відеоуроків для вашого відділу продажів

    Раз і назавжди вирішіть проблему навчання менеджерів і перестаньте залежати від людського фактора. Кожен відеоурок повинен бути створений не з голови, а з практичного досвіду, який методологічно описаний.

    Жива підтримка та супровід відділу продажів

    По факту, ви купуєте не матеріали чи відео, а ви купуєте енергію, паливо, щоб ваш бізнес розвивався. Вам потрібен сильний партнер, сильний підрядник, адже ви не хочете працювати з дилетантами. Сильний бізнес складається із сильних людей. Слабкі менеджери, а тим більше сильні менеджери вчаться ще у більш сильних.

    У вас декілька бізнесів та амбітні плани?

    • • Не забувайте, що перш ніж відкривати новий напрямок, поточний важливо «зацементувати»
    • • Якщо вас не влаштовує поточна конверсія, це означає, що спершу слід це налагодити, зробити план, а тільки потім рухатися далі
    • • За процес зростання конверсії не повинен відповідати власник. За це відповідає керівник. А власник, завдяки тому що сам це в деталях розуміє, може професійно перевірити роботу керівника і бути для нього авторитетом
    • • Іноді здається, що продавати і навчати — це просто. А ви трохи зануртесь в це і переконайтесь, що ваш стіл «система продажів» стоїть на 4-х ніжках і міцно
    • • Емоційний тон у відділі продажів високий? Наскільки кожен зсередини мотивований битися за результат компанії?
    • • Мовні модулі ефективні? Хто їх перевірив?
    • • Чи забезпечує система найму та адаптації притік «красунчиків» у команду та чи забезпечує їх адаптацію під ваш продукт?
    • • Чи є налагоджений процес навчання співробітників та зростання їх кваліфікації? Адже ваш бізнес — це результат загальної компетентності та злагодженості роботи

    Кейси клієнтів

    DNK agency

    Ніша: Digital-агентство

    Було: Конверсія з ліда в продаж 10-15%

    Стало: Компанія DNK стала навчати продажам своїх клієнтів, щоб вони окупали маркетинг-послуги, які замовляли у DNK. Деякі клієнти DNK вийшли в плюс по клієнтах з трафіку. Конверсія в продаж зросла на 5% після впровадження 12-крокової моделі продажів Neurosales

    Антон Перетяка

    Ніша: послуги з налаштування таргетованої реклами Facebook/Instagram

    Було: продажі із середнім чеком 500$, 3 складних великих клієнти, які не хотіли працювати за передоплатою і у них був свій таргетолог

    Стало: 3 оплати на умовах Антона

    Ярослав Талдикін

    Ніша: Маркетинг для забудовників

    Було: продажі із середнім чеком 500$

    Стало: Ярослав зробив кілька продажів на аналогічні чеки, у майбутньому стали запрошувати спікером на профільні конференції. 2 продажі в холодну на 5000$ і 2700$ (собівартість 2000$)

    Зараз система NeuroSales готова для впровадження у вашому бізнесі

    Ви можете отримати демо-тренінг і план її впровадження у вашому відділі продажів на особистій консультації з Сергієм Герусом

    Відкрито 8 місць у цьому місяці

    Залишайте заявку, дайте відповідь на кілька запитань і Сергій зв'яжеться з вами найближчим часом.

    Після впровадження NeuroSales результати вашого відділу продажів зміняться радикально

    • • Ваші менеджери починають продавати з задоволенням — мотивовані та віддані компанії
    • • Клієнти довіряють вашій компанії та вашому продукту, тому купують легко і з задоволенням
    • • Ви можете спокійно займатися більш важливими стратегічними задачами, бо знаєте, що ваш відділ продажів працює як годинник

    Ви можете протестувати систему тут-і-зараз та отримати покроковий план її впровадження у вашому бізнесі на особистій консультації з Сергієм Герусом

    Відкрито 8 місць на демо-дзвінки та консультацію у цьому місяці

    Залишайте заявку, дайте відповідь на кілька запитань, і Сергій зв'яжеться з вами найближчим часом.

    • • 1 година розмови в зручному форматі
    • • Аналіз дзвінків ваших менеджерів та помилок у розмові
    • • Пошук та покращення слабких місць у вашому скрипті продажів
    • • Дзвінок і продаж за системою NeuroSales вашому клієнту, який відмовився купувати — на ваших очах закриємо заявку
    • • Індивідуальний покроковий план збільшення конверсії на 150%
    • • План радикального покращення вашої системи продажів у наступні 1,5-2 місяці

    Зараз у вас є 2 варіанти:

    1. Проігнорувати цю можливість.

    Продовжувати продавати за класичними методами, все більше залучатися в операційку з навчання відділу продажів, бачити, як стандартні скрипти працюють все гірше, а конверсія не зростає.

    Через місяць, рік або 2 згадати про систему NeuroSales і подумати: «Чому я не почав(ла) впроваджувати її раніше?»

    2. Використати можливість.

    Навчити продавців методології NeuroSales, відступити від традиційних скриптів і побачити, як зростають ключові показники відділу продажів, як підвищується довіра кожного клієнта, і наскільки легше закриваються заявки.

    Вивести бізнес на більш високий прибуток, підвищити конкурентоспроможність на ринку і спокійно займатися більш стратегічними задачами, будучи на 100% впевненими, що відділ продажів працює на результат день у день.

    Вибір за вами.

    P.S. Зараз перед вами можливість впровадити нову систему продажів у свій бізнес і підвищити конверсію на 150% за 2-3 місяці, прибравши помилки продавців і почавши орієнтуватися на глибинні мотиви та інтереси клієнта.

    Наступний крок

    Оберіть формат старту:

    DEMO-Аудит

    1–3 зустрічі — побачити вузли втрат, практичну перевірку і план дій.

    SCALE-програма

    Впровадити стандарт на команду і керівний рівень.

    Що ще може бути корисно

    DEMO-АудитРішення за галузямиКейси клієнтів